売上停滞に悩むフリーランス3年目の危機感
2024年春、フリーランスエンジニアの田中さん（仮名・独立3年目）は深刻な悩みを抱えていました。
「今月も売上40万円...。去年から全然伸びてない。」
手帳を見返すと、確かに月の売上は40万円前後で横ばいが続いています。営業に時間をかけても、なかなか新しい案件は取れません。既存クライアントからの依頼も安定していますが、単価アップの交渉は難しい状況でした。
「もっと売上を増やさないと、将来が不安だ...」
そんな時、先輩フリーランスの佐藤さんから意外なアドバイスをもらいました。
「田中さん、売上を直接増やすのは確かに難しい。でも支出を戦略的に使えば、結果的に売上も伸びるよ。私も最初は『支出=悪』だと思ってたけど、考え方が変わってから事業が大きく変化したんだ。」
佐藤さんが語った「売上の現実」
佐藤さんは田中さんに、自身の経験を話し始めました。
「2年前の私も同じ状況だった。『営業頑張れば売上は伸びる』と信じて、毎日新規開拓の営業電話をかけてた。でも現実は厳しかった。」
佐藤さんが気づいた売上の現実は以下の通りでした：
営業から成果まで数ヶ月のタイムラグ 新規案件の獲得から契約、納品、入金まで最低でも3ヶ月。「今すぐ売上を増やしたい」と思っても、物理的に不可能だったのです。
外部要因に左右される不安定さ クライアントの予算変更、市場の動向、経済状況の変化。どんなに努力しても、自分でコントロールできない要因が多すぎました。
「だから私は発想を変えたんです。売上を直接増やすのではなく、『投資としての支出』で未来の売上を作る戦略に切り替えた。これが転換点でした。」
佐藤さんの「戦略的支出」実践体験
田中さんは興味深そうに聞きました。「具体的にはどんなことを？」
佐藤さんは実際の体験談を話してくれました：
第1段階：生産性投資による時間創出 「まず25万円で高性能PCを購入しました。30万円未満なので一括経費計上が可能です。古いPCでコンパイルに30分かかっていたのが5分に短縮。1日2時間の時間が生まれたんです。その時間で営業活動ができるようになりました。」
第2段階：集客への投資 「生まれた時間で自分のブログを書き始め、月5万円をSNS広告に投資。半年後には月10件の問い合わせが来るようになった。広告費5万円で案件獲得50万円。十分にペイしました。」
第3段階：スキルアップ投資 「新しい技術の講座に20万円投資。習得した技術で単価が月15万円アップ。投資回収は1.5ヶ月で完了しました。」
田中さんは驚きました。「支出が売上につながるって、そういうことか...」
田中さんが発見した節税の恩恵
佐藤さんの話に刺激を受けた田中さんは、さっそく実践を始めました。まず気づいたのは節税効果の大きさでした。
経費計上による実質負担の軽減 「年末に25万円のPC購入を決断。利益が60万円出ていたので、30万円未満のため一括経費計上が可能。課税対象が35万円に。税率20%なら5万円の節税効果。実質20万円でPC購入できた計算です。」
タイミング戦略の活用 田中さんは年末にまとめて投資を行いました： - PC買い替え（25万円） - 広告出稿の前払い（12万円） - スキルアップ講座（15万円）
「総額52万円の投資でしたが、節税効果を考えると実質負担は41万円程度。しかも翌年の売上向上に直結する投資ばかりでした。」
重要なのは「浪費ではなく投資」という視点だと田中さんは学びました。節税だけを目的とした無駄遣いではなく、必ず将来のリターンを見込める支出に限定したのです。
ケーススタディ
ケース1：フリーランスデザイナー
高性能PCを導入し、作業効率が1.5倍に。納品スピードが上がり、案件数を増やせた。さらに購入費は経費計上できた。
ケース2：副業ライター
月3万円を広告に投じて自分のブログを育て、半年後には安定的に毎月10万円の案件依頼が来るようになった。広告費はもちろん経費扱い。
ケース3：小規模法人
年末に研修費用を一括計上。社員のスキルが向上し、翌年から高単価案件を受注できた。教育費が節税と売上増の両方につながった。
Monerionで支出の判断をサポート
田中さんがMonerionで発見した「投資タイミング」の重要性
佐藤さんからMonerionを紹介された田中さんは、このツールが単なる売上管理ではないことに気づきました。
「見込み売上が見えることで、投資のタイミングがわかるんですね。」
田中さんの実際の活用例：
設備投資のタイミング判断 「来月の売上が70万円と見えていたので、PC購入を実行。キャッシュフローがプラスになることが事前にわかっていたので安心でした。」
集客投資の優先度設定 「3ヶ月後の売上が低いことがわかった時は、即座広告投資を実行。結果、2ヶ月後には新規案件が入り始めました。」
節税投資の計画的実行 「年末に利益が想定より多く出ることがわかった時は、研修費や機材購入を前倒しで実行。効果的な節税と来年の売上向上を両立できました。」
田中さんが編み出した「戦略的支出」3つのルール
半年間の実践を通して、田中さんは自分なりのチェックリストを作り上げました。
ルール1：「未来売上直結チェック」 「この支出は6ヶ月後の売上にどんな影響を与えるか？を必ず考えます。集客、スキルアップ、効率化のいずれかに該当しない支出はしません。」
ルール2：「節税効果確認」 「事業に必要な支出かどうか、経費計上できるかどうかを確認します。同じ支出でも、節税効果を考えると実質的な負担が軽くなります。」
ルール3：「キャッシュフロータイミング」 「Monerionで見込み売上を確認し、キャッシュフローがプラスの時に投資を実行します。逆に赤字の時は支出を控え、集客に集中します。」
この3つのルールを守ることで、田中さんの支出は「浪費」から「未来への投資」へと完全に変化したのです。
田中さんの大変身が語る「支出の正しい使い方」
1年後、田中さんの状況は劇的に変化していました。月売上は40万円から安定した65万円に。しかも、支出の管理により手取りは大幅に向上していました。
「以前は『売上を増やす』ことばかり考えていました。でも今は違います。『投資としての支出』で未来を作ることが、結果的に最も効果的な売上向上につながることを学びました。」
田中さんが実践した4つの投資分野：
1. 生産性向上投資 - PC・ソフトウェア・自動化ツール 2. 集客投資 - 広告・SEO・コンテンツ制作 3. スキルアップ投資 - 研修・教材・コンサルティング 4. タイミング最適化 - 節税効果を狙った計画的投資
「これらはすべて『未来のための投資』です。Monerionで見込み売上を管理し、キャッシュフローを把握しながら投資のタイミングを最適化することで、売上向上と節税を両立できるようになりました。」
田中さんは最後にこう語ってくれました：
「売上を直接伸ばすのは確かに難しい。でも、支出を戦略的に使えば未来は必ず変えられます。これがフリーランスの数字管理の本質だと思うんです。」
※ 経費計上や税務処理については個別の事情により取り扱いが異なります。少額減価償却資産の特例（30万円未満の一括経費計上）をはじめとする税制は改正される場合があります。詳細は税理士や税務署にご相談ください。