フリーランス2年目の田中さんが陥った「後手後手」の悪循環
2024年夏、フリーランスエンジニアの田中さん（仮名・独立2年目）は、スマホの入金通知を見ながら頭を抱えていました。
「また今月も予想より10万円少ない...。急いで営業しないと。」
しかし、田中さんはこの時まだ重要なことに気づいていませんでした。営業から入金まで3〜6か月のタイムラグがあるという現実です。
田中さんの典型的なパターンはこうでした： - 月末に「売上不足」に気づく - 慌てて営業活動を開始 - 3か月後にようやく成果が出る - その間も毎月「売上が足りない」と不安になる
「なんでいつも後手に回ってしまうんだろう...」田中さんは、この悪循環から抜け出す方法を見つける必要がありました。
田中さんが先輩から学んだ「タイムラグの現実」
ある日、田中さんは同じくフリーランスエンジニアの山田さん（仮名・独立5年目）にこの悩みを相談しました。
「今月も売上が足りなくて、また慌てて営業してます...」 「それじゃ永遠に後手に回るよ。田中くん、営業から入金まで何か月かかるか把握してる？」
山田さんに言われて、田中さんは自分の案件を振り返ってみました：
- 営業・提案：1か月
- 契約・開発：2〜3か月
- 納品・入金：1か月
合計4〜5か月。長い案件では半年以上かかることもありました。
「つまり、今月売上が足りないって気づいても、その対策の効果が出るのは半年後なんです。だから僕は『6か月前に種をまき、3か月前に打診営業』を徹底してるんです。」
山田さんのこの言葉が、田中さんの働き方を変える転機になりました。
田中さんが実験した「未来を見る」売上管理
山田さんのアドバイスを受けて、田中さんはシンプルなExcel表を作ってみました。
田中さんが記録した3つの項目： - 案件名（クライアント名） - 予想金額 - 入金予定月
これを3か月先まで埋めてみると、衝撃的なことがわかりました。
「来月は30万円、再来月は15万円...3か月後は5万円しかない！」
数字を「未来」で見ることで、田中さんは初めて営業活動のタイミングが明確になったのです。
「3か月後が薄いなら、今すぐ営業を仕掛けよう。来月の案件も前倒しで動こう。」
こうして田中さんは、「売上不足に後から気づく」生活から「事前に対策を打つ」働き方へと変化し始めました。
田中さんがMonerionで発見した「先手管理」の威力
半年後、田中さんはExcelでの管理に限界を感じ、Monerionというツールに出会いました。
「Excelでも管理はできていましたが、更新が面倒で。Monerionなら入力も簡単で、カレンダー表示も一目瞭然なんです。」
Monerionを使い始めて、田中さんが実感した3つのメリット：
1. 未来の売上が視覚的にわかる 「カレンダー表示で3か月先まで見えるので、『営業が必要な時期』が一目瞭然です。」
2. 営業タイミングが自動的に決まる 「3か月後の売上が薄いと分かれば、自然と『今』動こうと思えます。後手に回ることがなくなりました。」
3. 継続しやすいシンプル設計 「案件名・金額・日付だけ。複雑な機能がないから、忙しい時でも5分で更新完了です。」
田中さんにとってMonerionは、ただの管理ツールではなく「行動を先手に変える仕組み」になったのです。
田中さんが痛感した「営業タイムラグ」の現実
田中さんは1年間の先手管理を通して、なぜ「6か月前に種まき、3か月前に打診営業」が必要なのかを身をもって理解しました。
田中さんの体験1：営業の成果は3〜6か月後
「今月売上が足りないと気づいて急いで営業しても、契約が取れるのは早くて2か月後。納品・入金となると4〜5か月後です。『今月の問題』を『今月の営業』で解決するのは物理的に不可能なんです。」
田中さんの体験2：「気づいてから」では常に後手
「以前の僕は売上不足に『気づいてから』動いていました。でも改善効果が出るのは数か月後。つまり常に後手後手の状態が続くんです。先手を打つには、問題が起きる前に仕掛ける必要がありました。」
田中さんの体験3：数字の可視化が行動を変える
「Monerionで3か月先の売上を見える化してから、自然と先手を打つようになりました。『来月危険』『3か月後不足』が数字で見えると、体が勝手に動くんです。習慣化されると、売上の波が本当になだらかになります。」
田中さんが実感した「働き方の革命的変化」
1年後、田中さんの働き方は完全に変わっていました。売上は安定し、何より精神的な余裕が生まれました。
田中さんの新しい売上の見方：
- 今月：「確定している収入を確認し、安心する」
- 来月：「入金予定を把握し、支出計画を立てる」
- 3か月後：「不足を先読みし、今すぐ営業を仕掛ける」
「以前は毎月『売上足りない』と焦っていましたが、今は3か月先を見て冷静に判断できます。後手後手だった営業が、完全に先手先手に変わりました。」
田中さんにとってMonerionは、ただの数字管理ツールではありません。「後手人生」から「先手人生」への転換点となったのです。
田中さんからフリーランス仲間へのメッセージ
田中さんは今、かつての自分と同じように売上の波に悩む仲間に、こうアドバイスしています：
「『6か月前に種をまき、3か月前に打診営業』—これがフリーランスで安定するための絶対ルールです。」
「その月に売上不足に気づいても、改善効果が出るのは数か月後。常に後手に回ってしまいます。大切なのは、未来を数字で見て、問題が起きる前に手を打つこと。」
田中さんが最も強調するのは、「数字の見える化」の力です。
「Monerionを使って未来の売上を見える化するだけで、行動が劇的に変わります。僕みたいに後手後手で悩んでいる人には、ぜひ試してほしい。きっと『働き方の革命』を体験できるはずです。」
田中さんの体験談が示すように、売上管理は過去の記録ではなく、未来への行動指針として活用することで、フリーランス生活が根本から変わるのです。